ブランド構築も大切、広告も大事。
でも、これらを増やせばいいってもんでもないんです。
昨日も書いたように広告（AD）とプロモーション（SP）の、機能と役割についての発想の転換が必要な時代ってこと。

何が言いたいのかってというと、

例えば

対象マーケットは従来の発想だとTVだとか新聞みたいなマスマーケットから細分化市場へ・・・みたいにね。

細分化市場ってのは字の通り、テレビCMみたいなのをぼくは、投網って呼ぶんだけど、
そじゃなく、うーーん、つきん棒？
一本釣りのような感じなものに重点を置いてほしいんだ。


対象マーケットは？
マスマーケットから細分化市場へ。

重視しなきゃならないのは？
消費者の態度から消費者の行動へ。

手段の順位は？
広告からセールスプローションへ 。

広告の役割は？
認知向上から満足促進・・・期待の向上とでも考えて。

SPの役割は？
広告の補助みたいなものから広告の相乗効果を求めるものへ。

４Pの計画順序は？
プロダクト（製品ね）が一番でその後に価格とチャネルとプロモーションが並列してたのが今まで。

今は、まずプロモーションがきて価格と場所（チャネル）それでプロダクト（製品）って順番です。

広告主体だと、どうしても製品力ありき！みたいになってしまいがち・・・。
CMで製品を知って店（場所）に見に行って、価格で判断する。
店頭プロモーションなんて二の次だったってこと。
この時代はやっぱ商品開発が一番だった。

でも、どんないい商品でも売れなきゃ意味ないので、いろいろ考えるってわけ。

で、今みたいにネットが普及して情報受容型の人が増えれば、そうはいかない。製品のことはもう知ってるの。
自分の目で実際に触って食べて、着て・・・
これはプロモーションありきだって誰だって思うよね。

価格？売ってる場所？そんなの後々（笑）
ちがうかい？




最後に小売店舗のSP
うん！ネットショップを想定して？

過去チラシやDM・DH（手配りチラシ）を含めて、
それらをかなり重視してたのが過去。

今じゃ店内のSP、そうだね、この前書いたインストアプロモーション（ISP)を重視し出したってことかな。


メディアの権威がここまで落ちて、リアル･バーチャル問わず店頭でのSPが売りに繋がってるってみんな考え出したって訳。

まだ間に合う、一緒にやってみようよ。